Ao entrevistar corretores de imóveis, solicite uma cópia do contrato de exclusividade. Preste atenção especial à comissão, à duração do contrato e a quaisquer cláusulas de exclusividade. Tradicionalmente, o corretor deve receber uma comissão quando encontra um comprador disposto e capaz de fechar negócio. Se você não for advogado especializado em direito de imobiliária, essa cláusula significa que VOCÊ PODE ser obrigado a pagar a comissão caso o corretor encontre um comprador e você desista da compra! Um contrato típico tem duração de cerca de 6 meses, e qualquer prazo superior a esse deve ser motivo de cautela.
Será que o corretor acha que precisa de um ano inteiro para vender sua casa? Se você conhece alguém que possa se interessar, como um vizinho ou familiar, é uma boa ideia pedir para que essa pessoa seja incluída como exceção. Se você encontrar o comprador, não deve ser obrigado a pagar a comissão do corretor. É possível conseguir um ótimo negócio negociando as taxas . Se você tem acompanhado as notícias, provavelmente já viu que a Associação Nacional de Corretores de Imóveis (NAR, na sigla em inglês) e as principais imobiliárias pagaram centenas de milhões de dólares em acordos judiciais nos últimos anos.
No mercado de imobiliária, TUDO é negociável, incluindo o valor que você paga ao corretor, a remuneração que você oferece ao corretor do comprador (se houver) e o que está incluído nas comissões. Tradicionalmente, a remuneração do corretor é expressa como uma porcentagem do preço de venda do seu imóvel. Alguns corretores cobram um adicional de 7% ou mais (para as comissões do comprador e do vendedor), e as imobiliárias cobram uma taxa fixa para anunciar seu imóvel no MLS (Multiple Listing Service). A comissão média de anúncio que temos observado varia entre 2% e 3%, sendo a média entre 2,25% e 2,5%.
Embora oferecer uma comissão equivalente à do corretor do comprador seja comum, o processo judicial movido pela NAR deixou claro que você não é obrigado a oferecer nenhuma. Se você não estiver oferecendo remuneração ao corretor, ele terá um contrato de representação do comprador que estipula como o cliente o compensará. Se você tem uma casa deslumbrante, considere optar por uma corretora com taxa fixa ou negociar uma comissão menor. Se sua casa for particularmente barata, você pode considerar oferecer uma porcentagem maior para atrair compradores, afinal, 2% de US$ 50.000 não é tão interessante quanto 2% de US$ 350.000.